[危机公关]圣罗兰如何界定舆情监控范围

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在新的消费浪潮袭来的红利阶段，甚至考验着消费品企业在竞争中把握红利的能力。

在中国的超级消费市场，任何一个阶层的人口都足以催生出符合这种封闭渠道的品牌，但真正能以品牌溢价赚到长款和大钱，真正成为中国快速移动的巨头，是抢占消费升级市场核心平台，塑造消费者心智的品牌。

那么，谁能帮助一个消费品牌快速增加销量，做大生意，对品牌价值有决定性的推动作用呢？我们来看看广告主的回答。

2019年上半年，中国广告市场需求疲软，按公布价格计算整体下滑8.8%。传统媒体下滑更严重，同比下滑12.8%，但电梯电视、电梯海报、影院视频呈现正增长；其中分众传媒的广告逆势增长。上半年，快消品市场增长10%，服装类增长50%以上，生活服务类增长150%以上。吃喝玩乐的商业服务交付增长200%，甚至业绩两位数下滑的汽车行业在分众也保持了稳定的交付。

在信息传播依然风尘仆仆的媒体环境下，来自三大传统行业的顾客纷纷登陆分众(Focus)的屏幕，这三大传统行业分别是:洽洽食品(qiaqia Food)、光明食品(Bright momchilovtsi)、慕斯床上用品(Mousse Bedding)、雪花啤酒(Snow Beer)和波司登(Bosideng)。分众传媒作为线下流量核心入口的媒体价值和品牌爆功能，在这些传统行业客户的示范效应下得到进一步释放。

媒体平台的核心竞争力只有一个:塑造受众心智的能力

所有消费品其实都提供了两个价值:一个是产品的物理价值，一个是产品的心理价值。其实真正有很大区别的是心理价值层面。在消费决策中，头脑起着决定性的作用，它决定一切。

心智和流量最大的区别在于，心智和宗教一样，不需要把你的粉丝集中在一个地方。当消费者想购买某一类产品时，第一时间想到的是你。

如果你饿了，不要叫它妈妈，就叫它饿。贺飞奶粉更适合中国宝宝轻松出租。可以免费找猎头。在激烈的市场竞争环境中，后来者不仅依靠有效的产品研究来开发差异化价值，还赢得了主流消费者的青睐。

在注意力稀缺的时代，消费者积极接触媒体，但也在积极回避广告。如何让新品牌快速抓住用户的心思？除了精准定位，还必须有精准饱和的广告。

瑞幸咖啡以惊人的速度在美国纳斯达克成功上市，这与分众传媒的精准营销密不可分。

2018年初，瑞幸咖啡利用广告带来的新创意，与分众传媒自然融入3亿城市主流人群的日常生活轨道，通过补贴迅速扩大现有用户。瑞星咖啡首席营销官费阳表示，品牌是最大的流量池。要形成品牌知名度，就要利用强大的媒体来传达品牌精神，与主流消费者进行深度沟通，这也是瑞幸咖啡从一开始就重新投入专注的原因。

经常出入写字楼的白领们会继续看到汽车行业新贵肖鹏汽车的广告，它以清晰简洁的停车场景迅速主导着电梯媒体。通过对小鹏g3 Black Technology的直接功能诉求，一键停车毫不费力，迅速抓住消费者心中对新能源汽车的心理认知，给消费者留下深刻印象。

在分众的电梯媒体中，我们创造了太多我们已经熟悉的不熟悉的品牌。这些品牌的产品和服务彻底改变了我们今天的生活方式。广告的焦点每天都在潜移默化地影响着城市主流人群的衣食住行、生活方式、购物娱乐，引领着消费潮流。

中国传统消费品牌的崛起需要一种媒介:它具有主流人群的引爆力

中国传统消费品牌的产品大多面向城市的主流人群。他们是意见领袖和口碑冠军，他们是新事物测试者和早期用户。如果他们抓住了他们，他们就抓住了未来。随着用户注意力日益分散的趋势，电梯为广告提供了一个正确的场景。

与传统媒体不同，建筑电梯是城市的基础设施。建筑电梯最日常的生活场景代表四个字:主流人群，必须通过，高频低干扰。这四个字是今天引爆品牌的核心资源，所以分众传媒创造了很多经典的品牌引爆案例。

2018年，雪花啤酒的新产品雪花superx在分众电梯传媒大规模上线，单品销量突破10亿，品牌价值1570.35亿，在“2019中国500最有价值品牌”中排名第28位，品牌价值同比增长13.2%，为华润雪花的高端转型带来了极大的信心。2019年，雪啤的新产品Snow marrsgreen依然选择分众传媒进行饱和投放。根据JD.COM 618数据，雪啤获得啤酒品牌销售榜冠军。这一成功案例使雪花啤酒获得2019年釜山国际广告节最具创新性营销效果奖。

波司登也面临着品牌转型升级的挑战。如何从消费者心目中的上一代记忆转变为引领时尚潮流的品牌，波司登选择了分众传媒，高密度的推出引爆了在60个城市的传播。双十一线上线下销量同比增长100%，线上销量突破5.6亿，线下新零售突破1亿元。波司登的股价在2018年上涨了两倍。

建筑媒体和户外媒体最大的区别，与报纸、电视、互联网等媒体相比，是前者不依靠内容来吸引受众。他们覆盖观众只是因为那些场景是观众必去的地方。只要工作生活方式不变，建筑媒体就不会失去受众的基础，从而失去媒体的广告价值。与其他媒体相比，这是建筑媒体的护城河，可以解释为什么传统媒体被互联网严重削弱，而建筑媒体却安然无恙。

媒体平台的价值有一对关键指标:品牌推广和销售转型

从接触营销信息到购买行为，消费者一般经历五个心理阶段:吸引注意力-产生兴趣-培养欲望-形成记忆-购买行为。品牌广告主要在前四个阶段发挥作用，这是消费者认知的基础，效果广告主要在于最后阶段对购买行为的促进。

对于没有品牌知名度的产品，即使购买了流量广告，转换效果也不会比有品牌知名度的产品好。此类产品一旦停止投放流量广告，销量可能会大幅下降，但一旦品牌积累，就具有可持续性，因此品牌广告和效果广告对于商业发展都是必要的。

一个品牌的核心价值不仅仅是终极性价比+流量，更是品牌本身的潜在能量，以及运用合适的媒体进行销售转型。

中国全球领先的创新型数字经济(数字媒体、数字营销、数字销售渠道，以及配套的支付、物流、客服等系统)为中国新一代消费品牌的崛起提供了充分的优势。苗克兰度、小米优品、小猪短租、良品店这些中国消费巨头，抓住了既有品牌打造能力又有配套销售转化能力的分众传媒，获得了产品与效果的结合。

2018年7月，阿里及其关联方对分众传媒进行战略投资，致力于探索新零售趋势下的数字营销模式创新。通过数字化升级，分众传媒实现了网络推送、实时监控、洞察回报、效果评估，成为整合品牌全球营销、提升品牌消费者资产的核心平台，可以帮助品牌精准投放、筛选和结束流量互动，帮助品牌在数字化时代提高销售转化率。

今年618，在分众传媒的帮助下，妙客兰多收到了好消息:妙客兰多击败了安嘉、百吉富等国外品牌，在JD.COM平台上获得黄油和奶酪销量第一，销量同比增长209%。妙客兰多离成为中国奶酪第一品牌的目标越来越近了。

自2018年更名以来，小米优品希望将小米的最终性价比扩展到更广泛的家庭生活中。其策略是线上(小米生态产品入口)+线下(电梯媒体全媒体组合)。期间小米产品在全网的知名度和用户关注度大幅提升，app下载排名和销量也大幅提升。甚至日订单量也从700万翻了一番，达到1400万。

中国传统行业也有领先品牌，如中盐汽水、郎酒、贺飞奶粉，都选择在分众传媒推出。依托分众广泛的线下延伸网络和数字平台，传统消费品终于获得了销量的大幅增长。

写在最后

覆盖全国230个城市，拥有260多万终端，每天覆盖3亿城市主流人群，每天达到7亿人。这样的营销量和点规模，奠定了分众作为线下流量核心入口的地位，以及辐射品牌消费意见领袖和口碑人的价值。

电梯媒体不仅仅是一个场景，更是一个内容，一个渠道。它顺应了中国新消费时代的品牌传播需求趋势，对消费升级和传统消费崛起起到了不可替代的引领和引爆作用。

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