普法:乡村直播带货也要算效益账

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不久，直播带货成为贫困地区扶贫的重要途径，帮助同一产品进入千万户。 但是，各个地区不惜委托名人直播，招待费用与聘书的利益不成比例。 贫困地区如何使用直播的带品手段，实现产业的迅速发展、带品销售的双赢？ 这次我要告诉大家，我们选择三篇投稿稿，和网友一起讨论。

——编者

更多“土味直播”

徐卫清

随着数字经济的兴起，直播带货不再是明星的“专属行业”。 在广大的乡村，一群农民抓住机会，以手机为新农具，以直播为新农作业，以田间头为舞台，以绿色生态为卖点，销售农产品，销售山货，受到网民的好评。

摆脱贫困攻坚，农民是受益者，也是生力军。 从陕西省西咸新区太平堡村80岁销售杏祖母崔淑侠，到广东清远市三才村的“乡村情报官”韦书贵，农民本色出镜的“土味直播”，通过真实生活的描写，再现农产品栽培的全过程，回归真正的生活气息，恢复网民的新鲜感。 与有流量的明星有货相比，吸引广大农民成为产品的“代言人”，同样的潜力是无限的，可以适用的长期的。

田地的地头，渔船的码头是天然的直播间，但农家的化身播音员需要训练技能。 最近，在一些地方开展了“村播计划”，培养了农村播音员，提高了带货能力，取得了良好的效果。 这也证明了让更多有潜力的农民成为播音员为穷人消除贫困提供更好的力量。

比起“发出吆喝声”，“酒浆美”

刘元通

同事为了献爱在助农直播买了一些水果，但收到货后发现味道不如播音员好，有一部分坏水果。 类似的情况并不少见。 每个地方都太重视“吆喝”，不惜让名人通过直播拿东西，但对产品质量的关心不足，一部分二次充电得很好，不仅破坏了品牌，还消耗了社会的爱资源。

我们必须有理解营销、宣传介的高明度、理解市场和制作产品的能力。 结果，直播带货本质上是市场交易行为，基本上是优化供给方，满足市场诉求。 说白了，客户为“爱”订货，只持续一段时间。 只需制造产品，让客户订购“质量”，是长期快速发展的道路。

建设冷库，处理农产品保质期短的问题。 顺利物流，处理“出不了好货”的问题。 完善产品筛选、产品追溯等机制，让客户放心购买，放心使用。 树立企业品牌意识，以好商品为特色，做精品……各方面提高产品质量，需要系统出力，优化生产供应链。 虽然说“好酒还得吆喝”，但是越做酒浆越香，吆喝的底部就够了。

坞站市场是关键

曾建

少数贫困地区请名人直播带货，不要吃亏。 结果很遗憾。 这也启发了人们反思贫困地区作为市场信号薄弱的地方，贫困大众应该如何理解新业态的新模式，学习与市场的对接。

为了赢得消除贫困的攻防战，各地的资金、政策、项目等都倾向于贫困地区。 面对直播带货这一迅速发展势头良好的新业务，我们期待着在很多地方增加资金援助，刺激消除贫困的新动能。 但是直播带货毕竟是市场行为，可能是损益。 有粗放经营的地方，也有不计算投入生产账户的地方，也有以单位销售的地方，结果是缺乏市场意识。

小产品融入大市场，重要的是政府的诱惑和市场机制的有机结合。 政府致力于完全的基础设施建设、人员训练、物流组织等事业，帮助穷人做好拥抱市场的相关准备。 相关市场主体在中学或学校进行，不断提高参与市场竞争的能力，不断优化产品和服务。 尊重市场规律，经受市场考验，同一产品可以走规模化生产、产业化快速发展的道路，为扶贫攻防提供协助。

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