热点:国产婴幼儿奶粉踏上优质快速发展之路

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2008年的“三聚氰胺”事件震惊了全中国，降低了顾客对中国奶制品的信心。 事件发生后，中国奶企业纷纷进行技术改造和设备更新，相关监督管理部门也制定了一系列政策来推进奶业质量的提高和飞跃。

近年来，中国乳业在奶牛饲养和原料乳的质量水平、加工公司的技术水平、检测手段方面大幅度提高，体量的增加突飞猛进，开发了更多的亮点产品。 国内奶粉企业品牌君乐宝在其中实现了高速发展。

从自信之谷到企业品牌高地

根据《中国乳业质量报告》的数据，年中国鲜奶的提取合格率达到99.8%，三聚氰胺等重要违禁添加剂的提取合格率连续9年维持在100%，乳制品的提取合格率达到99.2%，婴幼儿配方乳粉的提取合格率为99.5%。

中国乳制品已经成为最安全的食品，婴幼儿配方乳粉整体的技术水平可以说处于世界先进的行列。 这个领导不仅体现在产品安全上，还体现在包括监管系统、管理标准在内的所有行业。

年，君乐宝推出婴幼儿奶粉，年产量预计达到45000吨，销售量每年倍增，仅4年进入国产婴幼儿奶粉第一阵营，近1年来产品一直供应不足。 就婴幼儿奶粉方面的成绩来说，君乐宝乳业集团的创始人、总裁魏立华主要认为是君乐宝达成了四个“最”:质量最好，企业品牌最强，社会最放心，客户最满意。

“我们开始了两种模式。 一是全球最先发布全产业链模式，即牧草栽培、奶牛养殖、生产加工全产业链的一体化管理和经营，确保牛奶安全。 二是“四大世界级”模式，以世界级先进牧场、世界级工厂、世界级合作伙伴、世界级食品安全管理体系确保产品的高质量。 魏立华说。

另外，除了建设现代化牧场，用最好的牛奶制作婴幼儿奶粉外，君乐宝还设立了畜牧业事业部，进行了从牧草栽培到奶牛养殖的投资、全过程管理。 牧场所有的牛奶指标都优于美国、日本和欧盟的标准。

君乐宝奶粉迅速发展4年也是国产奶粉从自信谷走向质量高地的重要时期。 数据显示，国产奶粉企业品牌的市场占有率已经上升到6成。

“中国乳业已经发生了脱胎换骨的变化，现在领域非常重要的挑战之一是重建领域的信用，重建顾客的信心。 ”魏立华说。

为了提高国产奶粉的质量信用，自信，君乐宝开放牧场，开放工厂，让客户体验从奶牛养殖到奶粉生产的全过程，感受到中国乳业这几年发生的一些变化和真正的快速发展水平，短短几年内近百万人

电子商助君乐宝打出了“叛教战”。

近年来，电子商务渠道以b2c的形式在婴幼儿奶粉的销售中迅速崛起，以方便的购物体验和质量保证受到很多顾客的欢迎。 年，君乐宝奶粉上市时选择从电商行业进入市场，当年的“双11”获得奶粉类眼睛网络整体第一，国产奶粉首次超过洋奶粉，是国产奶粉进入全面振兴快速发展阶段的第一批“

魏立华说，网络对君乐宝奶粉来说，不仅销售了商品，还建立了与顾客表达信息的渠道。 “网络的一大好处是消除了认识错误等障碍。”他说。

但是，回顾最初的“触网”，魏立华坦率地说“被逼入绝境”。 君乐宝奶粉刚上市的时候，客户是石家庄生产的，送人也不喝。 当时，君乐宝在收音机上做了一整天的广告，只要客户打电话，就送了一罐奶粉，最多的时候一天只送了30罐。 没有销售的物理渠道，君乐宝必须通过电子商务和电话直接露营。

魏立华说，产品不是销售到网络上，而是“网络+”思维，网络既有产品流通的意义，也有新闻流通的意义。 因此，在网络时代，君乐宝的竞争力不仅来自产品的高质量，也来自与客户真诚的信息表达。

为了满足越来越多的顾客购物体验，君乐宝奶粉的销售路线包括电商销售路线和实体销售路线。 “现在我们的网上实体销售比率大约是3:7。 君乐宝不是特别重视某种渠道，而是想全面满足客户的诉求。 ”他说。

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