热读:暑期天价“一对一”辅导玩“精准营销”

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原标题:漏报、虚假普及、画饼诱惑、暑期天价“一对一”指导“精准营销”

每小时200元起，名师每小时1000元！ 校外训练机构爆发了“一对一”的指导训练市场。 有的学生家长不要一次重复购买16万元的课程，光暑假就要5万元！ 暑假是学生的“填空期”，家长的“失血期”！

半月谈记者访问西南某中心城市时，许多培训机构为了争夺生源，与个人新闻泄露灰黑产业勾结，以一个或多个学校学生的“精准营销”为目标，天价“一对一”的指导增加了学生、家长的负担，同时

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个人新闻倒卖，家长花了16万元。

“你是李川江(化名)的同学爸爸吧？ 你知道你孩子上学期的学习成绩吗……”在今年刚放暑假的电话里，家长李毅在那之后用16万元接受了“一对一”的指导。 “接电话的时候以为是学校老师的家访，把儿子的名字、学校的班级说清楚了。 ”李毅说，他在那里特别认真地回答了对方的问题，然后明确了对方是校外指导训练学校的咨询老师，必须推荐“一对一”的指导。

“平时接到销售电话一定会挂断，这种方法确实有效，可以抑制家长。 ”李毅分解了，对方有了用这种方法和自己深入交流的机会。 “她可以说我孩子的成绩是年级的大致名次，那些知识点可能有问题。 因为总算有找到人的感觉，所以带着孩子去了设施的现场咨询”。

据半月谈记者调查，买卖学生和家长新闻实现“精准营销”已经成为许多“一对一”培训机构获得生源的主要手段之一。

半月谈记者登录勤思教育训练机构的网站，按照呼叫指南留下孩子的基本新闻和个人电话后不久，就开始从不同的训练机构接到销售电话。 一位公关人员坦率地说。 “所有培训机构的新闻都是互通的。 你做一个咨询的话，也能掌握你新闻的其他机构。 ”。

“‘一对一’价格很高，所以扩大网络没有效果”与训练机构合作的一位老师半月对记者说。 近年来，从事“一对一”训练的机构大多以一所或多所学校为中心招生。 他们把机构设在学校附近，以学校领导、老师为中心积极工作，有很多学生、家长的消息要来。 另外，公司内部工作人员也参与了学生和家长新闻的销售，泄露了学生个人的消息。

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“名校名师”“得分保证”，营销夹克是教育训练

半月谈记者访问了京翰、新东等提供“一对一”训练的机构后，“一对一”训练的价格为200元/小时到1000元/小时，一节课至少要训练两节课，需要消耗500元到2000元。 一个暑假来了，一点学生的训练消费达到了五万多。 为了让家长出钱，很多训练机构最大限度地发挥了“名门名士”的环境、“保证得分”的陷阱、饥饿的营销手段，家长觉得各种途径远远优于教育训练本身。

各培训机构大部分以“名校名师”为环境吸引学生家长，每小时领取1000元以上的钱。 当地名校副校长对半月谈记者说:“全市大小训练机构不到一千。 据说各有十几个名门。 那是数万人。 只有全市的七所学校被称为名校。 所有教职员加起来也有两三千人。 怎么可能？

一点培训机构以提供“特别升学服务”为名吸引生源。 “咨询老师说他们和全市最好的七所学校合作，尤其是在我家有孩子的时候关系很好。 如果我家的孩子想在高中读市中心的话，初中也有点不好。 他们有路线。 李毅说，这几个最终打动了他花了16万元一下子购买800小时的训练课程。

为了证明营销夹克的真实性，半月谈记者去了大成教育实地访问。 接待处的咨询老师还是不打算在咨询结束前说中考上市的一中总部几乎可以挣分数，消费在20万元左右。 最后咨询老师，“这不一定能做到，但确实有机会！ ”。

当地资深中学教师说，一点训练机构拖着社会上有人“想走出后门”的心理，先画个大饼满足这个诉求。 这里的操作真真假，容易腐败，也可能有欺诈的嫌疑。 真的要那时找关系走出后门，所以训练机构可能又是“机会不好”“认知领袖正在调整”。

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严格调查个人新闻的泄露，教育训练的本源

比较“一对一”训练市场存在的混乱现象，访问的专家和教师提出建议，依法严厉调查学生个人新闻泄露，提高对教育训练机构的监督管理和违法违规处罚力度，严厉打击夸张推进、虚假营销等行为

当地有名的中学副校长认为学生新闻泄露的来源在于学校。 班主任和教师不能忍受训练机构的各种诱惑，把本班和本校学生的消息泄露给训练机构。 这种行为不仅违反教师和校规，而且是违法行为。 教育行政部门要加大检察力度，加强学生个人新闻的管理。 校外训练机构之间普遍存在的员工泄露学生个人新闻行为的，必须加大依法检查的力度。 另外，家长等社会群体必须强化维权意识，在接到销售电话发现个人新闻被盗的情况下，必须观察录音取证，立即通报，形成抵抗个人新闻被盗的整体社会环境。

专家建议开展比较校外训练机构，特别是“一对一”指导夸张推广、虚假营销等行为的专业清点行动，在广告推广、营销手段上设立负面清单制度。 把“名师”“承诺提点”等惯用的虚假营销手段列入负面清单，调查后从复查开始。

重庆市社会科学院研究员孙元明说，规范培训机构的营销手段也非常重要。 现在培训机构采用提前购买的方法，“一对一”指导中少的要预付2万元以上，多的要预付10万元以上的购买课程。 培训机构如果经营不善，就很难追究巨额的授课时间费，相关人员多，容易形成社会不稳定因素。 必须限制不重复购买上课时间和金额，降低风险。

一些受访者的家长和专家还呼吁限制教育训练行业的过度营销行为。 半月谈记者说，培训机构的价格大部分是发表广告，用于开发营销模式，老师的收入不到上课时间的一半。 “我不像是在教育，我想办法推销”李毅说。 (记者陈国洲)

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