普法:“联合会员”怎么走得长久？

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许晓芳

不久，主力价格打折，“买多了”的“联合会员”在网上开花，成为了网络公司“拉新”的新玩法，各大平台纷纷参加了“团战”。 不同的平台会员以打包的形式上市是在平台之间通过昂贵的场景来升级客户体验的新尝试.。

很多客户一开始“剁碎”“联合会员”跑去会员福利之一，但发现花很多钱可以获得其他会员的权利，就觉得“买就是赚钱”，担心“过了这个村子没有这家店”。 因为这样的费用包含着冲动的感情。 这许多客户在成为“联合会员”之前，无法认真考虑自己的真正需求，也无法阅览密密麻麻的“会员须知”。 订购者在价值高的会员礼包中，直到会员权益“缩水”，有些权益必须由客户自己接收激活。

对平台来说，“联合会员”是一个机会，这是不可否认的。 他们之所以要冒着“注水”被骂的风险，积极“结婚”，是因为现在在平台竞争激烈的环境下，越难留住老顾客，越不容易继续吸引新顾客。 在担心客户价格上涨的情况下，联合包装至少在短时间内能得到越来越多的客户的关注。 但是，这一“双刃剑”的问题也开始凸现。 如果没有平台而不着眼于建设，只想通过“锤子买卖”收获的“顾客繁荣”只是暂时的，也有可能带来负面效果，引起信任危机，直接影响平台的声誉。

因此，为了使“联合会员”真正发挥最大利益，成为顾客和平台战胜大多数人的机会，必须尝试发掘会员“结婚”的长期价值，以潜在的想法迅速发展“联合会员”。 另一方面，平台必须不断优化自身，提供优质的会员服务，实现顾客转换，成为忠实的顾客。 另一方面，在数字营销时代，平台方面也识别自己的目标顾客，为了顾客的图像，选择最有魅力的合作对象，从而顾客不是以“包装营销”的精神应对，而是从“共同会员”那里获得真正的便利。 那样的话，我相信会延长“联合会员”的机制，平台会成为拓展客户的可持续之路。 　　　　　　　　　　　　　　　　

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