普法:发现市场第二第三热点

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萧然

机会往往是与困难打交道的。 如果我们自信，心真的平静下来，通过认真的判断就可以寻找危险。

最近，在北京垃圾分类的新规则中，解决厨房垃圾成为居民热议的话题。 根据新规则，厨房垃圾不能含有塑料和纸等其他种类的生活垃圾。 我有点不习惯打包扔掉的市民。

垃圾分类解决是城市文明进步的重要标志必须多次坚持。 笔者在这里想说的是，如果公司认真研究政府机关发表的政策，很有可能找到商机，垃圾的分类也是一样的。

对市场来说，一个大政策的发表往往形成一些热点。 其中有第一热点和第二、第三热点。 公司必须根据自己的情况制定不同的战术。

公司布局的第一个热点关键是“快”。 也许只有抢先机，才能拔头。 比如20世纪80年代，电视进入家庭时，最早生产电视的公司都赚钱了。 但是，如果百家公司蜂拥而至，热点往往会成为堵车点。 如果市场供给严重过剩，手慢的公司就很难赚钱。

第二热点是第一热点的强相关产业。 电视机热的话，初期电视的阴极射线管、玻璃球管、现在的液晶显示器等上游部件的领域会变热。 赶不上第一热点的公司，经常可以通过早点配置第二热点来避免第一波的过度竞争。

与前两个热点相比，第三个热点更容易被隐藏。 例如，新冠引起的肺炎疫情提高了口罩的诉求，口罩提高了上游熔喷的诉求。 两者可以说是第一和第二热点。 随着疫情大家减少外出，生活形态发生变化时，“宅经济”悄然出现。 比如3、4月，由于很多餐饮公司没有开店，烤箱、面包机等厨房家电、室外便携式桌子、椅子、帐篷等野餐远足用具异常爆炸，网上的销售额是通常的10几倍。 这些一定是第三市场的热点。

回到垃圾分类，它带来的第一个热点是垃圾运输车辆的改造。 过去车辆的垃圾车不适应现在的形势。 否则，居民在前端辛苦分类，但在后端抓住眉毛，不分种类全部领取的话，前一份工作就会被放弃。

基于垃圾分类的第二至第三热点有可能被更广泛地应用。 例如，一些居民反映了扔掉厨房垃圾时必须取下包装袋，不方便。 居民的弱点其实是公司产品开发的方向。 我相信哪个公司在集中解决厨房垃圾时如果能生产可以一起解决的专用垃圾袋，就有很大的诉求。 这可能是垃圾分类的第二个热点。

我相信，如果开发比较中国人饮食习惯的家庭厨垃圾解决器，厨垃圾的解决会变得更方便，性价比也会变得合适，很受很多家庭的欢迎。

抓住第二、第三热点成功的例子不少。 因此，公司与其热闹地进入市场“红海”，不如冷静地研究判断，从第二、第三热点的布局上意外地赢了。

那么，怎样才能在现在这样的市场环境下找到隐藏的市场机会呢？ 笔者认为，首先必须处理认知问题。 越困难，就越要自信。 要相信机会往往是困难所附带的。 如果我们自信，心真的平静下来，通过认真的判断就可以寻找危险。

其次，一家优秀的公司不仅研究公司自身的小环境、领域中环境，而且不能忽视宏观政策这一大环境，大机会往往埋藏在宏观政策中。

我衷心希望越来越多的公司能认真研究各大城市的垃圾分类政策。 如果能开发出真正满足老百姓诉求的好产品，市场应该是极其广阔的。 令人高兴的是，已经发表了两种分别采取物理解决和化学解决的家庭厨师垃圾解决器，我们可以看到在我国市场上发现潜力的公司真的很多。

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